Когда вашему B2B-бизнесу необходимо качественно зайти и надолго удержаться в сегменте крупных клиентов
Где мы полезны чаще всего
Пилот или первая сделка уже случились, но дальше внедрение, продление или расширение буксуют
Крупные клиенты уже есть, но они появились несистемно и это не повторяется
Хотите выйти в сегмент крупных клиентов, но не понимаете, через кого и как заходить
Есть ощущение, что в сегмент крупных клиентов идти можно, но пока непонятно, готовы ли вы к этому вообще
Продажи держатся на фаундере, рекомендациях и случайных связях, а не на понятной системе
Продукт сильнее, чем его текущая подача для клиента и руководителя со стороны заказчика
Когда вашему B2B-бизнесу необходимо качественно зайти и надолго удержаться в сегменте крупных клиентов
Где мы полезны чаще всего
Пилот или первая сделка уже случились, но дальше внедрение, продление или расширение буксуют
Крупные клиенты уже есть, но они появились несистемно и это не повторяется
Хотите выйти в сегмент крупных клиентов, но не понимаете, через кого и как заходить
Есть ощущение, что в сегмент крупных клиентов идти можно, но пока непонятно, готовы ли вы к этому вообще
Продажи держатся на фаундере, рекомендациях и случайных связях, а не на понятной системе
Продукт сильнее, чем его текущая подача для клиента и руководителя со стороны заказчика
понять → подготовить → зайти → закрепиться → расти
Уровень 2
Уровень 1
Как обычно строится работа
Проверяем самые сильные гипотезы и запускаем первые осмысленные заходы
На выходе: первые управляемые возможности и структурированная обратная связь от рынка вместо хаотичных попыток.
На выходе: первые управляемые возможности и структурированная обратная связь от рынка вместо хаотичных попыток.
Проверка первых гипотез, чтобы зайти
Помогаем не просто зайти, а довести пилот до реального использования, продления и расширения
На выходе: больше шансов, что первые контракты станут устойчивым успехом
На выходе: больше шансов, что первые контракты станут устойчивым успехом
Спринт по внедрению и расширению, чтобы закрепиться
Выстраиваем работу по приоритетным крупным клиентам, если направление уже есть, но пока не собрано в систему
На выходе: более управляемая работа с крупными возможностями
На выходе: более управляемая работа с крупными возможностями
Сопровождение роста в крупном сегменте, чтобы расти
Оцениваем уровень готовности к выходу в сегмент крупных клиентов прямо сейчас.
На выходе: ясная картина слабых мест, следующий разумный шаг и рекомендации.
На выходе: ясная картина слабых мест, следующий разумный шаг и рекомендации.
Оценка готовности, чтобы понять
Собираем понятную подачу для крупного клиента: материалы, структура предложения, логика входа и пилота/первых сделок
На выходе: материалы, с которыми можно идти в предметные переговоры с реальными ЛПР-ами в целевых компаниях
На выходе: материалы, с которыми можно идти в предметные переговоры с реальными ЛПР-ами в целевых компаниях
Упаковка для работы с крупными клиентами, чтобы подготовить
Когда: вы хотите понять, можно ли уже идти в сегмент крупных клиентов или есть пробелы, которые необходимо сначала закрыть и усилиться
Что делаем: смотрим продукт, текущую подачу, логику продажи и главные слабые места
Результат: чёткий вывод: идти дальше, доработать или отложить
Что делаем: смотрим продукт, текущую подачу, логику продажи и главные слабые места
Результат: чёткий вывод: идти дальше, доработать или отложить
Оценка готовности
Когда: вам не хватает внятной упаковки для качественной подачи
Что делаем: собираем презентации, описание решения, структуру пилота/сделки и другие коммерческие материалы для маркетинга, переговоров и продажи
Результат: материалы, которые помогают объяснять ценность и вызывают доверие
Что делаем: собираем презентации, описание решения, структуру пилота/сделки и другие коммерческие материалы для маркетинга, переговоров и продажи
Результат: материалы, которые помогают объяснять ценность и вызывают доверие
Упаковка для работы с крупными клиентами
Когда: у вас еще нет четкой стратегии выхода на крупных клиентов и необходимо проверить 1-2 самых сильных направления
Что делаем: сужаем поле, проверяем гипотезы, собираем сигналы рынка и делаем вывод, куда есть смысл идти дальше
Результат: понятное направление для следующего цикла
Что делаем: сужаем поле, проверяем гипотезы, собираем сигналы рынка и делаем вывод, куда есть смысл идти дальше
Результат: понятное направление для следующего цикла
Проверка гипотез и первый заход
Когда: вы уже продали, но не хотите потерять контракт, стремитесь растить LTV и снижать отток клиентов
Что делаем: помогаем построить систему внедрения, активации, вовлечения пользователей и подготовки к продлению
Результат: больше шансов надолго сохранить и расширить контракт с клиентом
Что делаем: помогаем построить систему внедрения, активации, вовлечения пользователей и подготовки к продлению
Результат: больше шансов надолго сохранить и расширить контракт с клиентом
Внедрение, продление и расширение
Когда: у вас уже есть крупные клиенты и стоят следующие цели роста
Что делаем: выстраиваем работу по приоритетным компаниям и новым окнам входа
Результат: системная работа с крупными возможностями
Что делаем: выстраиваем работу по приоритетным компаниям и новым окнам входа
Результат: системная работа с крупными возможностями
Сопровождение роста в сегменте крупных клиентов
Не пытаемся охватить всё сразу. Сначала убираем лишнее и определяем, где вообще есть шанс на сильный результат
Сужаем поле
Смотрим, достаточно ли у продукта фактуры, кейсов, понятности и зрелости, чтобы идти дальше
Проверяем опору
Переводим сильные стороны продукта или услуги в материалы и логику, понятные для крупного клиента
Собираем подачу
Идём не во все стороны сразу, а через самый правдоподобный сценарий
Запускаем первый осмысленный ход
Масштабируем только то, где уже есть реальные сигналы и движение
Усиливаем то, что работает
Наш подход к реализации проектов
Не пытаемся охватить всё сразу. Сначала убираем лишнее и определяем, где вообще есть шанс на сильный результат
Сужаем поле
Смотрим, достаточно ли у продукта фактуры, кейсов, понятности и зрелости, чтобы идти дальше
Проверяем опору
Переводим сильные стороны продукта или услуги в материалы и логику, понятные для крупного клиента
Собираем подачу
Идём не во все стороны сразу, а через самый правдоподобный сценарий
Запускаем первый осмысленный ход
Масштабируем только то, где уже есть реальные сигналы и движение
Усиливаем то, что работает
Наши клиенты
10+ лет работаем с B2B/B2B2C, SaaS, HRTech, AI продуктами и сложными сервисными решениями для корпоративного сектора, где важны доверие, длинный цикл сделки и несколько участников со стороны клиента
Экспертиза в основе каждого решения
Главный по дизайну
Тихон Можаев
Визуализация смыслов, которая делает сложное понятным для рынка и бизнеса
10+ лет опыта в графическом коммерческом дизайне для компаний и технологических проектов (в т.ч. NEIRY, PrimeZone, МАТЧ ТВ, Flocktory). Художник, активный пользователь AI-инструментов для дизайна (Firefly, NanoBanana, Dall-E)
Главная по HR-экспертизе
Мария Самсонова
Продвижение на HR-рынке: стратегия, мероприятия, лид-магниты, исследования
14+ лет опыта в подборе и адаптации персонала, С&B, повышении вовлеченности и лояльности сотрудников; 7 лет опыта в создании и развитии программ мотивации и благополучия персонала для среднего и крупного бизнеса (вкл. Росбанк, PepsiCo, Яндекс)
Главный по лидогенерации
Савелий Косованов
Системы исходящего привлечения, аутрич
и AI-автоматизация продаж
и AI-автоматизация продаж
5+ лет развивает лидген и исходящее привлечение для SMB и Enterprise. Внедряет AI в процессы продаж и лидогенерации. Строит кастомные системы исходящего привлечения: аналитику, сквозной трекинг от первого касания до сделки и AI-автоматизацию оценки лидов и запуска кампаний. Среди результатов - $500 тыс. выручки для B2B-маркетплейса и 297 встреч за 4 месяца для финтех-проекта.
Главный по стратегии
Михаил Петрашко
Стратегия роста, архитектура продаж и выход в Enterprise-сегмент
10+ лет помогает развиваться SaaS, B2B, B2B2C, HRTech компаниями в роли Founder, CEO или COO. Масштабировал выручку с 0 до $3 млн ARR, а команды с 2 до 50 человек за несколько месяцев. Привлекал инвестиции в собственные проекты, управлял портфелем из 100+ Enterprise-клиентов (вкл. Х5 Group, Райффайзенбанк, Unilever, Pfizer, Accenture, P&G, НЛМК, ЕВРАЗ)
Кому мы подходим
у вас уже есть продукт и фактура
вы хотите, пытаетесь или уже работаете с крупными клиентами
вам ориентируетесь не просто на поток лидов, но и ориентируетесь на показатели LTV и оттока.
вы готовы к честной оценке и нормальным рабочим рамкам
вы хотите, пытаетесь или уже работаете с крупными клиентами
вам ориентируетесь не просто на поток лидов, но и ориентируетесь на показатели LTV и оттока.
вы готовы к честной оценке и нормальным рабочим рамкам
Мы полезны,
когда:
когда:
вам нужен просто массовый поток лидов
вы ищете исполнителя в формате «делайте руками, что скажем»
вы хотите бесплатную глубокую диагностику
вы ждете быстрых гарантий и обещаний там, где еще нет опоры на цифры и исторические данные
вы ищете исполнителя в формате «делайте руками, что скажем»
вы хотите бесплатную глубокую диагностику
вы ждете быстрых гарантий и обещаний там, где еще нет опоры на цифры и исторические данные
Мы не лучший выбор, когда:
Мы не лучший выбор, когда:
вам нужен просто массовый поток лидов
вы ищете исполнителя в формате «делайте руками, что скажем»
вы хотите бесплатную глубокую диагностику
вы ждете быстрых гарантий и обещаний там, где еще нет опоры на цифры и исторические данные
вы ищете исполнителя в формате «делайте руками, что скажем»
вы хотите бесплатную глубокую диагностику
вы ждете быстрых гарантий и обещаний там, где еще нет опоры на цифры и исторические данные
у вас уже есть продукт и фактура
вы хотите, пытаетесь или уже работаете с крупными клиентами
вы ориентируетесь не просто на поток лидов, но и ориентируетесь на показатели LTV и оттока.
вы готовы к честной оценке и нормальным рабочим рамкам
вы хотите, пытаетесь или уже работаете с крупными клиентами
вы ориентируетесь не просто на поток лидов, но и ориентируетесь на показатели LTV и оттока.
вы готовы к честной оценке и нормальным рабочим рамкам
Мы полезны,
когда:
когда:
Для кого: для компаний, у которых уже есть конкретный потенциальный клиент или сделка, требующие особой подготовки
Что делаем: собираем стратегию захода под конкретную сделку; определяем приоритетные точки входа; разбираем, кто участвует в принятии решения и как лучше выстраивать движение внутри клиента; усиливаем коммерческие материалы; готовим команду к первой встрече
Результат: сильный заход в приоритетного клиента, меньше хаоса при подготовке к важной сделке.
Результат: сильный заход в приоритетного клиента, меньше хаоса при подготовке к важной сделке.
Отдельные решения для проектов вне основного ядра
Для кого: B2B-компании, которым нужно быстро закрыть вопрос с материалами под конференцию / выставку / встречу
Что делаем: быстро, качественно и “под ключ” соберем для вас все необходимое под событие или встречу (презентация под продажи / ивест-питчинги / выступление на конференции, выставочный стенд, ролл-апы, раздаточные материалы и т.д.)
Результат: качественные материалы, которые соответствуют целям мероприятия, помогают продавать и выглядеть убедительно
Результат: качественные материалы, которые соответствуют целям мероприятия, помогают продавать и выглядеть убедительно
Упаковка под встречу, выступление или мероприятие
Для кого: B2B-компаниям и продуктам, которые выходят на рынок или строят новое направление позиционирования
Что делаем: айдентика, сайты, презентации, раздаточные материалы, соц.сети, КП, AI-design, motion design
Результат: оперативная готовность к продажам нового направления/продукта/бренда
Результат: оперативная готовность к продажам нового направления/продукта/бренда
Коммерческая упаковка проекта с нуля
Когда нужна не вся система целиком, а отдельный формат под конкретную задачу
Дополнительные форматы
Когда нужна не вся система целиком, а отдельный формат под конкретную задачу
Дополнительные форматы
Для кого: для компаний, у которых уже есть конкретный потенциальный клиент или сделка, требующие особой подготовки
Что делаем: собираем стратегию захода под конкретную сделку; определяем приоритетные точки входа; разбираем, кто участвует в принятии решения и как лучше выстраивать движение внутри клиента; усиливаем коммерческие материалы; готовим команду к первой встрече
Результат: сильный заход в приоритетного клиента, меньше хаоса при подготовке к важной сделке.
Результат: сильный заход в приоритетного клиента, меньше хаоса при подготовке к важной сделке.
Отдельные решения для проектов вне основного ядра
Для кого: B2B-компании, которым нужно быстро закрыть вопрос с материалами под конференцию / выставку / встречу
Что делаем: быстро, качественно и “под ключ” соберем для вас все необходимое под событие или встречу (презентация под продажи / ивест-питчинги / выступление на конференции, выставочный стенд, ролл-апы, раздаточные материалы и т.д.)
Результат: качественные материалы, которые соответствуют целям мероприятия, помогают продавать и выглядеть убедительно
Результат: качественные материалы, которые соответствуют целям мероприятия, помогают продавать и выглядеть убедительно
Упаковка под встречу, выступление или мероприятие
Для кого: B2B-компаниям и продуктам, которые выходят на рынок или строят новое направление позиционирования
Что делаем: айдентика, сайты, презентации, раздаточные материалы, соц.сети, КП, AI-design, motion design
Результат: оперативная готовность к продажам нового направления/продукта/бренда
Результат: оперативная готовность к продажам нового направления/продукта/бренда
Коммерческая упаковка проекта с нуля
