Стартовый разбор моего кейса (45 минут)
собираем и настраиваем сквозной цикл:
продажа → внедрение → использование → продление и расширение
с фокусом на увеличение LTV и снижение оттока
продажа → внедрение → использование → продление и расширение
с фокусом на увеличение LTV и снижение оттока
Написать в Telegram
За 8 недель выстроим систему предсказуемого роста для вашего B2B SaaS или AI-продукта
From Strategy & System Design to Action & Key Result
Agency • strategy • action • result • design
Agency • Scale • System • growth • REVENUE
Что остается у вас после спринта:
- Sales Playbook: Гайд от холодного касания до закрытия сделки.
- Лог экспериментов: Проверенные связки «сегмент → оффер» с данными.
- ROI-калькулятор: Инструмент для обоснования цены перед закупщиком.
- Retention Dashboard: Прозрачный контроль активации и LTV клиентов.
from strategy
& design to action
& key result
& design to action
& key result
Любой результат рождается из действия. Действие работает, когда оно встроено в систему. Фундамент - ясная стратегия, продуманный дизайн решений и измеримые цели
Если вы растете, но выручка не становится предсказуемой
Длинный цикл, много стейкхолдеров, нужен понятный нарратив и процесс
Нужно выйти
в enterprise-режим
в enterprise-режим
Внедрение буксует, продления
и расширения не растут
и расширения не растут
Есть пилоты/контракты, но ценность не закрепляется
Ручное закрытие, сделки из нетворка, хаос, нет повторяемого процесса
Продажи держатся
на фаундере
на фаундере
Длинный цикл, много стейкхолдеров, нужен понятный нарратив и процесс
Нужно выйти
в enterprise-режим
в enterprise-режим
Внедрение буксует, продления
и расширения не растут
и расширения не растут
Есть пилоты/контракты, но ценность не закрепляется
Ручное закрытие, сделки из нетворка, хаос, нет повторяемого процесса
Продажи держатся
на фаундере
на фаундере
Сложные продукты, где выручка упирается в внедрение, доказательство ценности и повторяемость
Где мы особенно сильны
- Пилоты есть, но масштаб не запускается
- Лицензии/доступы выданы, а использование низкое
- Ценность есть, но покупателю сложно объяснить ROI
- Продление под вопросом из-за неустойчивого внедрения
- Продажи держатся на фаундере, нет повторяемого процесса
Сигналы, что нам есть о чем поговорить:
Оценка и развитие лидеров и команд, где важны доверие к данным, понятная польза и аккуратное внедрение
Leadership /
Team Analytics
Team Analytics
Онбординг, обучение, performance, benefits — продукты, где деньги зависят от внедрения и регулярного использования.
HRTech / PeopleTech:
платформы
для сотрудников
платформы
для сотрудников
Сложные AI-системы для компаний, где нужно доказать ценность, пройти внедрение и довести до повторяемых продаж
Enterprise AI:
агенты, copilots,
knowledge search
агенты, copilots,
knowledge search
- Пилоты есть, но масштаб не запускается
- Лицензии/доступы выданы, а использование низкое
- Ценность есть, но покупателю сложно объяснить ROI
- Продление под вопросом из-за неустойчивого внедрения
- Продажи держатся на фаундере, нет повторяемого процесса
Сигналы, что нам есть
о чем поговорить:
о чем поговорить:
Оценка и развитие лидеров и команд, где важны доверие к данным, понятная польза и аккуратное внедрение
Leadership /
Team Analytics
Team Analytics
Онбординг, обучение, performance, benefits — продукты, где деньги зависят от внедрения и регулярного использования.
HRTech / PeopleTech:
платформы
для сотрудников
платформы
для сотрудников
Сложные AI-системы для компаний, где нужно доказать ценность, пройти внедрение и довести до повторяемых продаж
Enterprise AI:
агенты, copilots,
knowledge search
агенты, copilots,
knowledge search
Объединяем смысл с рынком, тестируем на практике, передаем выводы Чтобы ваши инвестиции в масштаб ускоряли развитие, а не провал
Не продаем красивые теории артефакты, отчёты или консультации “на созвонах”
Продаёт объём действий
или “лиды”
или “лиды”
- Оптимизируется на активность и отчёты
Типичный
подрядчик
подрядчик
Собираем систему
и доводим до результата
KPI — деньги/конверсии/активация,
а не активность
Внедряем сами или управляем исполнением
и доводим до результата
KPI — деньги/конверсии/активация,
а не активность
Внедряем сами или управляем исполнением
- Продаёт объём действий или “лиды”
- Оптимизируется на активность и отчёты
- Результат держится на вашей ручной сборке
Типичный
подрядчик
подрядчик
Собираем систему и доводим до результата
KPI — деньги/конверсии/активация, а не активность
Внедряем сами или управляем исполнением
KPI — деньги/конверсии/активация, а не активность
Внедряем сами или управляем исполнением
Принципы работы
Передаем систему, а не зависимость от нас
Фиксируем договорённости и ответственность
Эксперименты
как система
как система
Результат важнее активности
Мы не подходим, если…
Переговоры начинаются со скидок вместо обсуждения результата и рамки
Фаундер не участвует и хочет “сделайте без меня”
Вы хотите гарантий “сразу”, когда фактуры ещё нет
Вам нужны “быстро и много лидов”, без пересборки смысла и процесса
За 8 недель вы получаете управляемый контур выручки. В зависимости от текущей стадии - либо повторяемые продажи, либо рост продлений/расширений текущих контрактов. Без хаоса и ручного героизма
Revenue Engineering Sprint
Диагностика
За 8 недель вы получаете управляемый контур выручки. В зависимости от текущей стадии - либо повторяемые продажи, либо рост продлений/расширений текущих контрактов. Без хаоса и ручного героизма
Revenue Engineering Sprint
Диагностика
перевести ценность в метрики и деньги для закупщиков клиентов и собственного маркетинга
₽265 000
Сроки: 2 недели
ROI-модель и бизнес-кейс
превратить продукт в масштабируемое коммерческое предложение
₽ 255 000
Сроки: 2-3 недели
Тарифная
матрица
матрица
предупредить барьеры, снижающие скорость запуска с Enterprise - клиентами
₽ 210 000
Сроки:1- 2 недели
Готовность к enterprise
Сроки: 2-3 недели
инструменты для активных продаж и маркетинга
₽205 000
Sales Playbook v1.0
Дополнительные услуги
Стоимость услуг
перевести ценность в метрики и деньги для закупщиков клиентов и собственного маркетинга
₽265 000
Сроки: 2 недели
ROI-модель и бизнес-кейс
превратить продукт в масштабируемое коммерческое предложение
₽ 255 000
Сроки: 2-3 недели
Тарифная
матрица
матрица
предупредить барьеры, снижающие скорость запуска с Enterprise - клиентами
₽ 210 000
Сроки:1- 2 недели
Готовность к enterprise
Сроки: 2-3 недели
инструменты для активных продаж и маркетинга
₽205 000
Sales Playbook v1.0
Запускаем, измеряем, улучшаем, фиксируем рабочие связки.
GTM: встречи → сделки → прогнозируемость
Adoption: активация → ценность → продление/расширение
GTM: встречи → сделки → прогнозируемость
Adoption: активация → ценность → продление/расширение
2 волны внедрения
4 недели
Проектируем изменения и набор тестов на 2 волны.
GTM: оффер/сообщения/шаги/скрипты/контент
Adoption: онбординг/активация/коммуникации/ритм/CS-рамка
GTM: оффер/сообщения/шаги/скрипты/контент
Adoption: онбординг/активация/коммуникации/ритм/CS-рамка
Дизайн решения
2 недели
Находим узкое место, фиксируем метрики и цель спринта.
GTM: где ломается воронка и сообщение
Adoption: где ломается внедрение и продление
GTM: где ломается воронка и сообщение
Adoption: где ломается внедрение и продление
Диагностика
Первая неделя
Собираем данные, интервью, карты ролей, текущие сценарии.
GTM: сегменты, сделки, причины “да/нет”
Adoption: пользователи, роли, сценарии, “что мешает”
GTM: сегменты, сделки, причины “да/нет”
Adoption: пользователи, роли, сценарии, “что мешает”
Сбор фактуры
1-2 недели
Передача системы
Плейбуки, метрики, ритм, роли, план следующего цикла
1 неделя
Процесс работы:
8 недель, без хаоса
8 недель, без хаоса
Запускаем, измеряем, улучшаем, фиксируем рабочие связки.
GTM: встречи → сделки → прогнозируемость
Adoption: активация → ценность → продление/расширение
GTM: встречи → сделки → прогнозируемость
Adoption: активация → ценность → продление/расширение
2 волны внедрения
4 недели
Проектируем изменения и набор тестов на 2 волны.
GTM: оффер/сообщения/шаги/скрипты/контент
Adoption: онбординг/активация/коммуникации/ритм/CS-рамка
GTM: оффер/сообщения/шаги/скрипты/контент
Adoption: онбординг/активация/коммуникации/ритм/CS-рамка
Дизайн решения
2 недели
Находим узкое место, фиксируем метрики и цель спринта.
GTM: где ломается воронка и сообщение
Adoption: где ломается внедрение и продление
GTM: где ломается воронка и сообщение
Adoption: где ломается внедрение и продление
Диагностика
Первая неделя
Собираем данные, интервью, карты ролей, текущие сценарии.
GTM: сегменты, сделки, причины “да/нет”
Adoption: пользователи, роли, сценарии, “что мешает”
GTM: сегменты, сделки, причины “да/нет”
Adoption: пользователи, роли, сценарии, “что мешает”
Сбор фактуры
1-2 недели
Передача системы
Плейбуки, метрики, ритм, роли, план следующего цикла
1 неделя
После нас остаётся рабочая система
В GTM - плейбук продаж и сообщений. В Adoption - плейбук внедрения и удержания.
План следующего цикла:
что масштабируем дальше
что масштабируем дальше
Плейбук:
шаги, тексты/шаблоны, правила работы
шаги, тексты/шаблоны, правила работы
Роли и ответственность:
кто за что отвечает, чтобы не было “все и никто”
кто за что отвечает, чтобы не было “все и никто”
Лог гипотез:
что сработало, что нет, куда больше не лезем
что сработало, что нет, куда больше не лезем
Метрики и пороги:
что считаем успехом и как отслеживаем
что считаем успехом и как отслеживаем
Карта узкого места:
где теряются деньги и почему
где теряются деньги и почему
Путь от знакомства до результата
План следующего цикла:
что масштабируем дальше
что масштабируем дальше
Плейбук:
шаги, тексты/шаблоны, правила работы
шаги, тексты/шаблоны, правила работы
Роли и ответственность:
кто за что отвечает, чтобы не было “все и никто”
кто за что отвечает, чтобы не было “все и никто”
Лог гипотез:
что сработало, что нет, куда больше не лезем
что сработало, что нет, куда больше не лезем
Метрики и пороги:
что считаем успехом и как отслеживаем
что считаем успехом и как отслеживаем
Карта узкого места:
где теряются деньги и почему
где теряются деньги и почему
В GTM - плейбук продаж и сообщений. В Adoption - плейбук внедрения
и удержания.
и удержания.
Стартуем быстро, если у вас есть:
Участие ЛПР
Понятный чек: 1–3 сделки окупятт проект с нами
Нормальные коммуникации
и уважение к процессу
и уважение к процессу
Готовность фиксировать роли/ритм/метрики
Фактура: пилоты/сделки/инсайты
Готовность действовать итерациями
Если хотите понять, где утекают деньги — начнём с диагностики.
За 7 дней вы получите карту узкого места и план спринта на 8 недель
За 7 дней вы получите карту узкого места и план спринта на 8 недель
Начните с диагностики за 7 дней
Главный по дизайну
Тихон Можаев
Главный по стратегии
Михаил Петрашко
